社交電商時代（dài）：當前全的裂變營銷運營方案指南

環顧新火熱的項（xiàng）目：拚多多、“小藍杯”luckincoffee、雲集、環球捕手、趣（qù）頭條，包括各式各樣的知識付費（fèi）平台，這些項目的特點就是快！仿佛（fó）一夜之間出現在大眾的視野並且快速成長。

我們可以從下麵這些（xiē）新的營銷關鍵詞去概（gài）括“口碑營銷”、“流量池”、“黑客增長”、“小群效應”、“社交裂變”。與過去通過廣告推（tuī）廣獲取用戶的方式不同，在移動互（hù）聯網時代，大家的抱團、集群效應太過明顯。引導用戶轉發（fā）分享在用戶圈子內傳（chuán）播成為重點。

如何打造社交裂變係統？社（shè）交裂變的具體方式（shì）有哪些呢？這裏為大（dà）家進行（háng）一個（gè）盤點。

一（yī）、通過品（pǐn）牌社交裂（liè）變

社交裂變傳播的機製核心就是信任力的傳播，用戶A分享活動給用戶B，本身就是把（bǎ）用戶（hù）A的個人信任（rèn）感給（gěi）用戶B進行了傳導。由於（yú）有個人信任感做擔保，所以（yǐ），要想贏（yíng）得用戶主動傳播，就需要（yào）品（pǐn）牌支持。

品牌三要（yào）素（sù）：定位、符號（hào）、場景。

定位：就（jiù）是指消費者可（kě）以清晰明了活動主辦方是誰，活（huó）動（dòng）主（zhǔ）題、形式是什麽（me）。

符（fú）號：屬於品牌的凝聚，比如常用的品牌代言人（rén）模式。活動主題、內容等大多數人（rén）很（hěn）快就忘記，但是品牌符號卻能給用戶留下清晰的印象，從眾多活動（dòng）中凸顯出來。

場景：讓用戶可以明顯的感知到我為什麽要參加這個活動？這（zhè）個活動對我（wǒ）有什麽影響，通常以活動大（dà）綱形（xíng）式展示。

二、按照模式劃（huá）分（fèn）裂變

群裂變：

主要基於微信群，用戶（hù）掃碼加入臨時群（qún），機器人提醒轉發話術（shù）及二維碼到朋友圈，截圖發送到群後，超過時（shí）間沒有轉發的自動踢出群。因為（wéi）有小號做（zuò）示範引導，羊群效（xiào）應下，很容易誘導用戶進行轉發分享。

裂變方案" width="700" height="402" border="0" hspace="0" vspace="0" />

任務寶：

主要基於微信公眾號，用戶要想領取福利（lì），點擊領取生成介（jiè）紹海報，海報付費專屬二維碼，轉發給好友，好友掃碼關注後台自動統計並（bìng）通知用戶，超過N名好友掃（sǎo）碼成功後，係統自動推送福（fú）利（lì）鏈接。

個人號裂變：

類似於群裂變，通（tōng）過WeTool等第三方工具，用戶添加個人號好友，自（zì）動推送設置好（hǎo）的話術及個人號二維碼（mǎ），引導轉發朋（péng）友（yǒu）圈，截圖發（fā）送（sòng），再回複“截（jié）圖成功”等，自動觸發關鍵字，推送優惠鏈接。

免費版個（gè）人號工具無法判別（bié）用戶是否完成（chéng）任務，用戶直接再回複“截（jié）圖成功”也能領取優（yōu）惠鏈接（jiē），但合（hé）理的引導讓大多數用戶（hù）錯以為需要（yào）完（wán）成任務才能領取。

打卡類：

大多屬於自建H5。知識付（fù）費領域非常流（liú）行，單一的可能很多人考慮學習不到什麽東西（xī），所以就誕生了長時間的集中訓練營。每天打卡，就能顯示堅持的天（tiān）數，引發用戶（hù）的朋友圈炫（xuàn）耀心理。如果（guǒ）缺卡，可以（yǐ）分享邀請新用戶補卡。

測試類（lèi）：

自建H5類。用戶輸出相關的詞匯，進行測試，就能隨機生成（chéng）測試海報，非常流行。情商、智商、人格、心理年齡（líng）等類型非常多，很容易在朋友圈刷屏。人的心理相（xiàng）同，所以同樣的活動，換個不同的時間、主題同樣有效果，活動可複用。

紅包裂變：

關注使用就能獲取微信（xìn）紅包，但是要（yào）想領（lǐng）取必須轉發分享、邀請好友參（cān）與等。通過設置任務路徑，鼓勵用戶轉發。拚多多、趣頭條等常用的獲客方式。用戶每次提現（xiàn）後，錢（qián）包自動留存0.1元（yuán），鼓勵用戶長期使（shǐ）用。

拚團裂變：

先發現的人開團，然（rán）後邀請好（hǎo）友共（gòng）同拚團，集齊人數就能拚團成功，大家都能享受團購折扣（kòu）優惠等。

分銷裂變（biàn）：

發展下線（xiàn）賺取（qǔ）傭金。目前微信支持二級分銷。通過二級複利（lì）的模式，用（yòng）戶邀請好友，好（hǎo）友購買後就能獲取傭金，好友的好友購買你同（tóng）樣能獲取傭金。

眾籌裂變：

比如社交電商（shāng）的砍價活動，發送鏈接好友，好友點擊就能砍價，好友（yǒu）砍價越多，價格（gé）越便宜。拚多多的（de）核心社（shè）交裂變（biàn）玩法。包括各類集字、助力解鎖類的H5、小程序活動。